База знаний

1. Решения и ошибки на глобальном рынке

Глобальный маркетинг означает пересечение границ и возможностей. Правильная маркетинговая стратегия (планирование и меры) может привести к росту в своем секторе, изменению баланса между конкурентами, международному признанию ценности бренда и прибыли, в то время как неправильная методика может привести компанию к временным затратам и серьезным финансовым потерям.

Процесс управления глобальным рынком; каждый продукт, который планируется вывести на рынок, от начала и до конца классифицируется по своим характеристикам, изучаются все пункты (стоимость логистики, страхование, тарифы и квоты стран, налоговые и др. санкции), особенно глобальные факторы, характерные для данного продукта, и с помощью аналитических методов определяется правильная стратегия, запускаются процессы планирования и маркетинга.

Все эти вопросы в торговле определяют ринги, которые влияют на стоимость продаж. Каким бы хорошим ни был продукт, если на конкурентном рынке не уделяется внимания расходным статьям, это негативно сказывается на цене единицы продукции, а если не выдерживается цена продаж в соответствующей стране, это отрицательно сказывается на процессе сбыта, то есть на экспорте.

Наша цель - занять место на мировом рынке и обеспечить нашим клиентам доставку их продукции до конечного потребителя, повышая ценность бренда наших клиентов путем применения правильной стратегии, соответствующей ценовой политики, предотвращая все допущенные ошибки или все моменты, которые остаются нерешенными.

2. Альтернативные пути в процессе исследования зарубежных рынков

Процесс исследования начинается с этих 4 золотых правил, которые охватывают правильное и полное обращение, понимание, оценку стоимости и анализ продукта или услуги, являющихся предметом маркетинга. В современной экономике расходы стали играть настолько важную роль, что бюджет для каждого процесса, который мы планируем и реализуем, оказался под вопросом. Когда показатели эффективности этих процессов сравниваются с их стоимостью, многие вопросы отменяются с самого начала или приостанавливаются после первой попытки. Самая большая опасность здесь - необоснованные методы продаж без исследований. Благодаря знаниям и опыту со временем появляется поиск более подходящих альтернативных способов.

Альтернативные способы в маркетинге; На самом деле, если разделить этот процесс на 2 части, то можно назвать кабинетные исследования и полевые исследования. Вкратце, это на 50% исследовательский и на 50% прикладной процесс. Кабинетный исследователь собирает данные и действует соответствующим образом, полевой исследователь либо собирает данные на месте, либо осуществляет маркетинговый процесс, действуя в соответствии с кабинетными данными. Наша цель - сделать этот вопрос более безопасным и экономичным. В процессе исследования рынка наши методы представляют собой целостность и работают в "мультисистемной логике".

Процесс исследования и подачи заявки

50% Процесс исследования: Это процесс сбора, анализа и интерпретации всех глобальных данных о продукте. Потенциальные географические регионы и связанные с ними страны, экономические и политические факторы, спрос и предложение продукта в соответствующей стране, контроль экономических санкций, применяемых к продукту, и определение потенциальных компаний и т. д. Он охватывает контроль.

50% Процесс внедрения: коммуникационные процессы, процессы знакомства и маркетингового продвижения продукта. Методы исследования, которые мы провели, затрагивают все эти аспекты. Наша приоритетная задача, исходя из этих вопросов, - собрать правильные данные, составить "дорожную карту" путем аналитической интерпретации и начать процесс коммуникации.

Насколько важно для достижения цели процесса выявление новых рынков, настолько же важно выявление конкурентов и распределение их доли рынка. Понимание потребностей клиентов, выявление потенциальных проблем и принятие мер предосторожности - вот страховочные пояса нашего процесса продаж и маркетинга.

3. Модели активного обслуживания в маркетинге: Планирование продаж в B2B и B2C

Компании на глобальных рынках делят свои сферы деятельности в соответствии с классами услуг, которые они предоставляют. Хотя маркетинговые модели, как правило, имеют сходство, в основном существуют стратегические различия. Здесь мы определяем категории продаж, такие как B2B или B2C, в соответствии с отраслевой группой на основе всех моделей, которые мы имеем в мультисистемной логике. Если мы кратко объясним эти модели, что они означают и почему их следует использовать в деловом мире, то сначала необходимо объяснить это.

B2B (Business to Business): это форма коммерческих продаж и маркетинга между предприятиями. В двух словах, она охватывает продукты и услуги в сфере производства и индустриализации. Это одна из самых распространенных моделей продаж. Деятельность в сфере B2B обычно является предпочтительным методом для ускорения цепочки поставок и производственных этапов, а также для упрощения аналогичных циклов.

B2C (Business to Consumer): это процесс продажи товаров непосредственно потребителям. Это поставка товара непосредственно потребителю через бизнес. В этом случае продукт продается через интернет или с помощью методов полевого маркетинга. Кроме того, международные торговые платформы также действуют в соответствии с этой моделью продаж. Глобальная платформа может одновременно использовать модели продаж b2b и b2c, превращая бизнес и потребителя в покупателей. В этой деятельности необходимо ориентироваться на потребности и ожидания конечного потребителя. Продукты/услуги продаются компаниями конечному потребителю. Многие компании могут одновременно использовать бизнес-модели b2b и b2c.

Грамотное использование бизнес-моделей B2B и B2C дает множество маркетинговых преимуществ. Самое большое преимущество - это глобализация бизнеса и возможность охватить каждого покупателя в мире. Мы осуществляем все эти процессы в понятной цепочке методов. Наша компания также не оказывает консультационных услуг по методу продаж C2C (Consumer to Consumer), то есть маркетингу "клиент - клиент".

4. Национальные и региональные законодательные проблемы

Торговые режимы в глобальном маркетинге принимают направление в соответствии с принципами, определенными ВТО, Всемирной торговой организацией, которая имеет 4/3 членов по всему миру, т.е. санкции. 164 члена этой организации, Турция также входит в нее, и эта организация обеспечивает доверие, прозрачность, стабильность и баланс в торговле с развитыми странами, Европейским сообществом, странами, находящимися на пути развития, другими странами и двусторонними соглашениями с некоторыми странами. Здесь механизм работает с таможенным кодом G.T.i.P (H.S. Code), который используется в качестве идентификационного номера товара. Каждый код содержит общую информацию о рассматриваемом товаре. Это тарифные квоты, освобождения, снижение налогов или ограничения, такие как квоты, санкции, демпинг, дополнительные пошлины, дополнительная стоимость и разрешения, которые необходимо получить, и т. д. Он определяет этапы импорта и применяется в данном контексте.

Для того чтобы торговля велась правильно, правильным подходом к маркетингу является изучение принципов режима, которые должны применяться при ввозе конечного продукта в другую страну. Эти темы исследований являются краеугольными камнями дорожной карты продаж и маркетинга, которые наша служба изучает с помощью своих экспертов в области таможенного дела и внешней торговли и направляет процесс экспорта с помощью точных данных.

5. сложности с правилами экспорта и методами продаж

Экспорт: "Вывоз товара за пределы таможенной территории Турции или свободных зон в соответствии с действующим экспортным законодательством и таможенным законодательством, или другие действия и операции, которые должны быть приняты министерством в качестве экспорта" (Положение об экспорте, ст. 4/1-d).

Экспортный режим: вкратце, это применение принятых страной решений. Это режим, в котором применяются положения, касающиеся продукции, подлежащей вывозу за пределы таможенной территории Турции в целях экспорта. Данный режим применяется без ущерба для положений о запретах и ограничениях, изложенных в указах президента, международных или двусторонних соглашениях, законах, постановлениях и подзаконных актах.

Правила экспорта: Здесь рассматриваются условия режима (разрешение-запрет), методы продаж, способы оплаты и доставки. Здесь, прежде всего, перед реализацией продукта необходимо проверить, соответствует ли он принципам режима (запрет-квота-ограничение-мера) и имеет ли он необходимые разрешения со стороны учреждения. Следующий процесс формируется в соответствии с такими требованиями, как способ оплаты товара (наличные, отсрочка платежа и т. д.) и способ доставки (с завода-порт-прибытия-порт и т. д.).

Продукция, произведенная внутри страны и предназначенная для экспорта, классифицируется в соответствии с таможенными кодами товаров (G.T.İ.P) Позиция таможенно-тарифной статистики, как подлежащая разрешению, не подлежащая разрешению, подлежащая квотированию и запрещенная в соответствии с принципами экспортного режима.

Вышеупомянутые вопросы являются частью нашей работы, и мы предоставляем услуги, ориентированные на измерения.

A. Процесс экспорта без учета каких-либо разрешений, ограничений или других мер в отношении экспортируемого товара;

Экспортная продукция на внутреннем рынке делится на две группы в соответствии с законодательством. Это группа товаров, подлежащих разрешению, и группа товаров, не подлежащих разрешению. Экспортные операции с товарами, не подлежащими разрешению, вывозятся за границу путем проведения проверок в таможенных органах без каких-либо проблем в течение 7/24, а экспортные товары, подлежащие разрешению, должны сначала обратиться в учреждение, которому необходимо разрешение, получить разрешение, а затем отправить товар за границу, выполнив экспортные процедуры.

Предприятия, которые только начали экспортные операции, без каких-либо знаний, без консультаций (не проверив, будет ли получено разрешение от какого-либо учреждения), напрямую продают производимый ими товар и отправляют его в таможенную службу, к сожалению, не могут отгрузить свою продукцию в течение экспортного периода, поскольку не принимают мер предосторожности, и поэтому сталкиваются с дополнительными финансовыми потерями в таможенных портах (например, хранение в порту - захват судна, демередж контейнера) или в результате протоколов, которые они заключили с покупателем, в результате невозможности отгрузки в течение экспортного периода, они попадают под штрафные санкции, и в деловой жизни случаются отмены продаж продукции.

Наша компания в первую очередь обращает внимание на эти вопросы и предоставляет информацию путем анализа, чтобы избежать подобных негативных моментов в процессе экспорта.

B. Убытки, связанные с использованием неправильной формы поставки в экспортной сделке

Прежде всего, давайте разберемся, что означает правило инкотермс.

Инкотермс - это международно признанный свод правил, опубликованный Международной торговой палатой (ICC), который четко определяет обязательства покупателя и продавца, например, где будет осуществляться поставка товара в международной торговле, кто будет нести соответствующие расходы или как они будут распределяться, будут ли заключаться договоры страхования и транспортировки.

Маркетинг продукции на международном рынке определяется способами доставки. Продажи, осуществляемые при неправильной форме доставки, наносят ущерб экспортеру и импортеру. По этой причине при продаже товара цена должна быть четко понятна. Для того чтобы понять, несет ли товар затраты в цене единицы продажи, в правилах Инкотермс чаще всего используется exw, то есть с завода, со склада экспортера, - это цена продажи, указанная путем указания способа доставки. В сделке, заключенной таким образом, покупатель заявляет о своей воле, а дополнительные расходы, которые могут возникнуть, добавляются к продажной цене, обеспечивая правильное ведение сделки.

Неправильный способ доставки экспортных товаров может оказать серьезное негативное влияние на прибыль от покупки или продажи, вызвав дополнительные расходы предприятия или покупателя на логистику, налоги, страхование и таможню, или нарушив торговлю и вызвав потерю клиентов.

Мы планомерно управляем каждым этапом этого процесса с помощью наших специалистов и принимаем меры защиты с помощью наших системных процедур.

C. Использование неправильной формы оплаты в экспортной сделке и ее потеря

В сделках купли-продажи в международной торговле форма оплаты цены товара реализуется в зависимости от степени доверительных отношений между импортером и экспортером и рисков, принимаемых на себя обеими сторонами. В данном контексте в зависимости от риска, принимаемого на себя производителем или покупателем, или в соответствии с различными типами оплаты.

Наиболее распространенными формами оплаты в торговле являются наличный платеж, платеж против товара, платеж против документов, платеж против акцепта и платеж против аккредитива. Если посмотреть на частоту использования способов оплаты, то на первом месте стоит наличный платеж, за ним следует платеж по аккредитиву, далее идут платежи против документов и платежи против товара.

Неправильный способ оплаты при реализации продукции может привести к серьезному коммерческому риску или убыткам компании. Например, экспорт сделки, по которой оплата производится авансом, может привести к серьезным финансовым потерям компании и наложению административного штрафа на основании экспортного циркуляра, поскольку акт приемки экспортной цены (İBKB), о котором необходимо уведомить налоговую инспекцию, не может быть составлен в установленный срок.

Существует возможность исправления этих ошибок в течение срока реализации. Ошибки, отвечающие требованиям статьи 241 Таможенного закона, могут быть исправлены. Однако покупатель может заявить, что правила торговой реализации и правила договора купли-продажи, выпущенные по ошибке, применяются в его собственной торговле, и может отказать в принятии заявления об исправлении.

"Каждый инструмент, подлежащий экспорту в международной торговле, представляет собой набор признанных правил, разработанных для защиты покупателя и продавца.

Мы предоставляем эту услугу, чтобы избежать этих ошибок, предотвратить потери и гарантировать, что торговля будет правильной, а потери клиентов не произойдут.

6. недостаточное количество времени на процесс экспорта из-за загруженности

Главными факторами в современной торговле являются экономика, время, стоимость и трудовые процессы. В этом торговом цикле рынок разделен на две части. Существуют предприятия, которые работают на внутренний рынок, и предприятия, которые одновременно обслуживают и внутренний, и внешний рынок. Внутренне закрытое предприятие держит все условия работы и процесс контроля в своих руках как структура. По этой причине оно не участвует в процессе международного маркетинга на внешнем рынке, а производимый им продукт остается в процессе поставок на внутренний рынок.

Бизнес-модели, которые не хотят зависеть от экономических событий, таких как колебания и сокращение рынка, также придают большое значение видимости и процессам продаж и маркетинга на внешнем рынке. Экспорт - это дверь в мир. Это второй способ роста. Очень важно правильно оценить его и управлять им. Когда мы изучаем компании, которые значительно увеличивают годовой оборот и показатели роста, мы видим, что они добавили международные рынки к своим рынкам сбыта с помощью правильной стратегии и выросли за счет экспорта.

В этом глобальном торговом цикле, который рассматривается как формула роста и где вращаются триллионы долларов, есть много компаний, которые не могут выделить время, откладывают или медлят из-за загруженности или различных причин.

В этом процессе мы управляем маркетингом, продажами и организацией процесса от производителя до предприятия или потребителя, осуществляя весь процесс внешней торговли.

7. Преимущества внешней торговли, отрицательные стороны отсутствия знаний и опыта

Что такое внешняя торговля?

По мнению некоторых, экспорт, по мнению некоторых, импорт, кратко говоря, это название, данное коммерческому процессу международной купли-продажи товаров или услуг. Кратко: это название процесса покупки или продажи товаров или услуг между странами.

Каковы преимущества внешней торговли?

На самом деле, самый важный основной эффект - это экономический рост бизнеса. Система создана с учетом этой логики. Цель - достичь поставленных целей твердыми шагами в долгосрочной перспективе и иметь право голоса, развиваясь в отрасли.

Другие положительные эффекты: рост стоимости бренда на мировом рынке, диверсификация рынка, рост экспортных доходов, увеличение технологических инвестиций, рост глобального делового партнерства и конкуренции. Кроме того, возникают и другие положительные эффекты. Короче говоря, мы можем назвать это преимуществами внешней торговли.

Недостатки знаний и опыта во внешней торговле

Внешняя торговля имеет 2 основных направления. Импорт и экспорт. Эти две сферы полностью определяются режимом страны, законами и соответствующим законодательством. Производство или сфера услуг определяют свою торговлю в соответствии со всеми этими законами и правилами. Здесь в игру вступают факторы торговли. Если при закупке или экспорте товара не учитываются основные факторы, это влечет за собой множество негативных последствий, особенно для имиджа компании.

Внешняя торговля - это совокупность исследований, знаний, накоплений и опыта. Наиболее распространенными проблемами, с которыми мы сталкиваемся в этой области, являются проблемы с обученным персоналом и языком, импульсивные действия, нехватка времени из-за интенсивности работы, ошибки в работе с клиентами и отчетности, ошибки в переписке и организации, процессы контроля экспорта и импорта, пропуск законодательного контроля и т. д.

В управлении этими процессами мы руководствуемся услугами наших экспертов, которые уже много лет работают в области таможни, логистики, законодательства, стандартизации, маркетинга и обучения во многих сферах торговли.

8. Как экспортировать?

Мы можем кратко перечислить шаги для начала экспорта в 5 золотых пунктах:

1. Анализ рынка и продукта: определите целевые рынки и выясните, будет ли ваш продукт востребован на этом рынке. Проанализируйте конкурентов, цены и условия импорта.
2. Юридическая и техническая подготовка: Выполните юридические требования, такие как налоговый номер, членство в ассоциации экспортеров. Получите необходимые международные сертификаты (CE, ISO и т. д.) на свою продукцию.
3. Поиск потенциальных клиентов: найдите потенциальных покупателей на целевых рынках. Вы можете воспользоваться платформами B2B, торговыми ярмарками и офисами торговых атташе.
4. Логистика и таможенные процессы: Планируйте логистику, чтобы отправлять свою продукцию подходящим способом. Изучите процессы таможенного оформления и подготовьте необходимые документы.
5. Маркетинг и продажи: продвигайте свой продукт в соответствии с культурой целевого рынка. Начните процесс экспорта с предложений, образцов и коммерческих переговоров.

В этом случае вы можете ускорить и обезопасить процесс экспорта, получив профессиональную консультацию от нашей компании.

9. Почему экспорт важен для компании

1. Увеличение продаж и доходов: выходя на зарубежные рынки, вы можете расширить клиентскую базу и получить более высокие доходы.
2. Повышение конкурентоспособности: присутствие на мировом рынке делает вашу компанию сильнее и инновационнее.
3. Разнообразие рынка: экспорт снижает риск пострадать от колебаний на внутреннем рынке и делает ваш бизнес более устойчивым.
4. Ценность и престиж бренда: работа на международном рынке повышает репутацию вашего бренда и обеспечивает более широкое признание.
5. Вклад в экономику страны: Зарабатывая иностранную валюту, вы поддерживаете экономический рост как своей компании, так и своей страны.

10. Каковы наиболее распространенные ошибки при экспорте?

1. Отсутствие маркетинговых исследований: начало экспорта без анализа потребностей, культуры и правовых требований целевого рынка.
2. Неправильное ценообразование: установление цены на продукцию не в соответствии с покупательской способностью и конкурентными условиями целевого рынка.
3. Недостаточные знания в области логистики и таможенного дела: ошибки при выборе транспорта, условий доставки и таможенных процедур могут нарушить процесс доставки.
4. Несоблюдение юридических и технических требований: неполучение международных сертификатов (CE, ISO и т. д.) на продукцию или неполная подготовка таможенных документов.
5. Плохая коммуникация с клиентами: неспособность установить достаточное доверие с потенциальными покупателями и потеря коммерческих возможностей из-за недостатка общения.
6. Действие без плана, без постановки цели: попытка экспорта на случайные рынки без разработки долгосрочной стратегии.

Чтобы избежать этих ошибок, важно обратиться за советом к профессионалам и детально спланировать все процессы.